Soviel kann das nicht sein, an was ich denken muss.

Viele Eigentümer stürzen sich in das Abenteuer Immobilienverkauf ohne genau zu wissen, was sie erwartet. Dabei gibt es viele Fragen im Vorfeld zu klären, z.B.:

• Wann ist der beste Verkaufszeitpunkt?
• Wie lange wird der Verkauf dauern?
• Welche Unterlagen werden benötigt?
• Wie löse ich mein bestehendes Immobiliendarlehen ab?
• Wann sollte ich eine neue Immobilie kaufen und benötige ich dafür eine
  Zwischenfinanzierung? 
• Wie organisiere ich zeitlich und finanziell den Eigentumsübergang?
• Wie ist der beste realistische Verkaufspreis erzielbar?
• Was werden Käufer fragen?
• Welche juristischen Fallen lauern? 

Eines sollte klar sein: die eigene Immobilie ist in der Regel der größte Vermögensgegenstand.
Jeder kleine Fehler kann sehr viel Geld kosten.

Den erzielbaren Preis vorherzusagen, ist gar nicht so einfach. Dafür ist sehr viel Erfahrung erforderlich und sehr viel Wissen über die Faktoren, die den Wert einer Immobilie beeinflussen. 

Bei der Immobilienbewertung gilt daher die alte Weisheit: im Zweifel sollte man jemanden fragen, der sich damit auskennt.

Eine Anzeige aufgeben, kann ich selbst.

Viele Privatverkäufer setzen die Immobilie einfach mal ins Internet und schauen, was passiert. Allerdings: wer den Preis zu hoch ansetzt, erzeugt nur eine geringe Nachfrage.
Wie erstelle ich ein aussagekräftiges Exopsè, was muss da alles an Fakten rein?
Die meisten Privatverkäufer orientieren sich an Exposés, die auf den Immobilienportalen vertreten sind.
Geldverlust -FALLE: Jede Immobilie ist „anders“ einfach auf kopieren, ist nicht Ihre Immobilie!

Wie setze ich die Immobilie ins rechte Licht? Was und wie fotografiere ich?
Oftmals scheitert die Nachfrage an den wirklich schlechten Bildern und Darstellung von der Immobilie.

Die Immobilie zu zeigen, kann nicht so schwer sein.

Und wer könnte das nicht besser als der Eigentümer selbst? Allerdings: Kaufinteressenten haben häufig einen ganz anderen Blickwinkel auf die Immobilie als Eigentümer. Interessenten fragen sich z.B. mit welchen Kosten eine Änderung des Grundrisses möglich wäre, was eine Wärmeisolierung kosten würde, etc.

Nicht selten kommen Kaufinteressenten mit langen Fragekatalogen. Eigentümer sind darauf nicht immer vorbereitet und berichten vor allem über Punkte, die sie selbst wichtig finden.

Wieso verhandeln? Ich sage, was ich haben will!

Nicht allen Eigentümern ist klar: Kaufinteressenten wollen immer einen Verhandlungserfolg haben. Ein Eigentümer muss sich genau überlegen, bei welchem Interessenten er an welcher Stelle, um wie viel nachgeben kann und möchte (z.B. „die Einbauküche lasse ich drin, wenn wir dafür nächste Woche zum Notar gehen“).

Für den Kaufvertrag gibt es doch den Notar.

In der Tat ist es die Aufgabe eines Notars, einen Kaufvertragsentwurf zu machen und den Eigentumsübergang sicherzustellen. Nur: der Immobilienkaufvertrag soll die zwischen Verkäufer und Käufer getroffenen Vereinbarungen widerspiegeln. Da der Notar nicht bei den Verhandlungen dabei war, müssen die mündlichen Vereinbarungen noch in eine juristische Form gebracht werden. Ein Eigentümer sollte wissen, welche Punkte er wie in einem Vertrag berücksichtigt wissen will z.B.:

• Soll der Kaufpreis angezahlt werden?
• Sollen Mängel im Kaufvertrag erwähnt werden bzw. Welche?
• Wann soll der wirtschaftliche Übergang erfolgen?
• Nach der Beurkundung des Kaufvertrages steht die Übergabe der verkauften Immobilie an.

All diese wichtigen Punkte und noch einige mehr sind bei einem Kaufvertrag zu beachten, abgesehen von der emotionalen Seite die ein Verkauf mit sich bringt.

Einen Makler brauche ich, zum Immobilie verkaufen, wirklich nicht?

Die Erfahrung zeigt, dass ein professioneller und engagierter Makler, eine große Hilfe sein kann und sein Geld wert ist. Er nimmt eine professionelle Wertermittlung vor, erstellt ein aussagekräftiges Exposé, bewirbt die Immobilie, organisiert die Immobilienbesichtigungen, ist telefonisch gut erreichbar, führt die Verkaufsverhandlungen durch, bereitet den Immobilienkaufvertrag vor, hilft bei Problemen, trägt die Vermarktungskosten und erhält nur im Erfolgsfall ein Honorar.